quinta-feira, 2 de junho de 2011

O homem que "NÃO" calculava.

Em certo vilarejo, havia um comerciante que fazia ótimos negócios. Ele comprava mercadorias e as revendia por 50% a mais.

Quando um cliente comprava e pagava pela mercadoria com dinheiro no ato, o comerciante concedia um desconto de 10%; assim, como o desconto era bom, todos pagavam a vista.

O comerciante então ficava feliz, pois acreditava que estava ganhando 40% de lucro. Porem, nosso comerciante não entendia o porquê de sempre faltar dinheiro.

Nosso comerciante estava muito enganado em relação à sua prática de colocar preços. Na verdade, quando ele acrescentava 50% ao preço de compra e concedia 10% de desconto, ele ganhava apenas 26%, diferente dos 40% que acreditava! Com isso, para pagar suas despesas mensais que era de 5 mil ele precisaria vender 19,2 mil.

Porem, suas vendas era de apenas 15 mil, assim ele obtinha uma margem de 3,9 mil e por isso ficava no prejuízo.

Esse pequeno conto, embora seja ficção, é muito comum, pois muitas empresas, principalmente as micros e pequenas, não sabem a sua real margem e muito menos o seu ponto de equilíbrio.

Nesse conto, vimos os equívocos que são gerados ao não sabermos as margens reais sobre os produtos e o ponto de equilíbrio da empresa. E você sabe o da sua empresa?

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